如果你没看这个文章,你还真的不知道Media Buy怎么赚钱!-司马小七
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如果你没看这个文章,你还真的不知道Media Buy怎么赚钱!

嗨 有几天不见了,大家有没有想司马小七的文章啊,没办法最近确实忙,希望大家理解。不过有好东西我才会分享,绝对不会放低质量的要求。
今天,司马小七给大家讲一下CPA的基础,如果你的基础不好的话,就像盖楼一样,不管你盖的多高最后都会崩塌,很多人都急于求成,这节课我解释一下成功的Campaign有哪个基础的要素?

Media Buy 简单来讲就三件事,广告 着陆页 offer。

这个原理非常简单,但是这里面涉及的流程非常的复杂。

大多数商业模式都是赚差价,拿商品举例,我们产品进价2刀,我卖5刀,我就赚钱了。

道理很简单,我们花1美金用于广告花费获得流量,通过这些流量推广我们的Offer获得2美金的收入,那么我们就是赚钱了。

大多数人熟悉的都是CPS,靠销售产品赚钱佣金,比如亚马逊联盟,淘宝联盟。

但是销售产品其实是在CPA领域当中最难的,因为你需要让后用户掏钱付款。

世界上有两件最难的事情,一件是把别人的钱装进自己的口袋,另一件件是把自己的思想装进别人的脑袋。

那么CPA的好处是我们可以让访客操作一些简单的任务赚取佣金,比如说下载一个APP,注册一个表单,提交一下邮箱。

通常佣金不会很高,但是相对容易转化,我们可以靠量的积累赚取可观的收入。

我们需要找一些转化比高的热门offer,在后面的课程会教大家如何去挑选0ffer,我们选择的标准很简单,就是要被市场验证可盈利的offer,而不是你猜或你认为转化比较好的offer。

现实和想象是有巨大差异的,你认为很好的产品,很容易转化的offer,市场不一定会认可。

最简单的方式就是问你的联盟经理AM有哪些比较热门的offer,因为他是最了解的人,他帮你赚钱就其实就是帮他赚钱。

或者是通过Spy工具查找哪些Offer比较热门,着陆页获得的流量最多。

接下来的做的就是制作高转化的广告,精准定位高质量流量到我们的着陆页,通过着陆页来说服用户采取行动,完成我们的offer任务。

广告最核心的的两个关键因素

Targetinng 和 Testing

首先我们需要能够定位到适合我们offer的精准用户,第二件事情我们就需要测试不同的变量,测试不同的广告形式,不同的角度,不同的着陆页。

看一下最终哪些元素组合在一起的转化效率最高。

我们需要知道顾客的来源在哪里?他们有什么样的特征,我们要做好用户画像。

我们可以通过SPY竞争对手加速我们这一过程,站在巨人的肩膀上面开始能够帮助我们节省大量的时间,查看竞争对手在用什么渠道的广告,用什么样的着陆页,我们可以借鉴过来,他不断的测试改进。

那么定位的方式有很多,搜索类的广告比如adwords bing 通过关键词来定位,社交类广告比如facebook 通过人口统计,兴趣爱好定位,banner类的广告通过网站目录 网站ID 投放位置定位。

然后找到一种可以盈利的组合的时候,那么我们就可以进行扩张,这里面又有很多东西

那游戏规则就是你刚开始可能会花很多钱来测试数据,因为二八定律永远存在,这些因素组合在一起可能盈利的概率不到1%,刚开始赔了很多钱,花了几十刀几百刀一个转化都没有也是正常现象,但是一旦你找到了一个可以盈利的因素可以有效的扩张的时候,那么你可以通过一个campaign把之前花费的所有钱赚回来,这就是游戏的规则。

残忍之处就是,在你放弃前你能不能能够找你的Winning Campaign。

做CPA Media Buy成功的秘诀

很多人都在问我,做CPA有什么秘诀,有什么好的流量,有什么黑科技,黑帽之类的东西。很多人没有转化说他们的流量质量不好,因为我用相同的流量,相同的着陆页,相同的bannr,为什么别人赚钱我亏钱。

简单的来说不是流量的问题,不是着陆页的问题,是你的问题。

相同的食材和调料给不同的厨子做,一个好吃,一个不好吃,你能怪食材和调料有问题吗?

affiliate marketing也一样,只有流量来源,广告 着陆页 Offer,如何将这些元素组合在一起,如何测试优化到盈利这个就是你能力的问题。

做任何付费流量有两个关键要素,一个是targeting,找到正确的人,一个是funnel,将正确的转化成客户。你可以通过spy制作相同的funnel,但是你没法知道targeting。竞争对手是如何出价的,如何cut out spot,用的什么分类目录,网站ID,设备,操作系统,浏览器,时间你都不知道。

只有不断的测试优化,快速行动,快速得到结果,快速改进,这可能是唯一的秘诀。

这是一个可以盈利的系统,当你有经验优化好Campaign之后,那你确实可以躺着赚钱,当你成功盈利做到每天可以赚10刀,你么你离每天100刀不远了。

但是我还是想最后强调一点这个过程很痛苦,很艰难,大多数人都会放弃,人人都幻想着暴富,很多人想从事Media Buy感觉好像可以赚很多钱,但是不肯花钱投资,不肯努力测试,说什么好呢?你可能不适合这个行业。

好了,今天司马小七就分享到这,有需要了解更多关于国外LEAD和affiliate marketing的知识的,请关注我的知识星球:司马小七。或者看下图:

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