一个99%的做lead都会忽略了的细节!-司马小七
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一个99%的做lead都会忽略了的细节!

司马小七给过我的朋友的一个建议,最后让他的campaign每天的利润增加了几百刀,我想把这个建议和大家分享一下。

我一直强调campaign最重要的是一个部分是offer,要是offer转化不好,你就是用世界上最好的登陆页、广告和角度去推广它也没用。

大部分的affiliate会以以下两个步骤优化offer:

1)首先affiliate会要求涨价。如果原本的单价是3刀,他们会要求涨到5刀,这样campaign立刻就会赚得更多。

2)对offer进行A/B测试。我们用美国主流的约会campaign来做例子简单解释一下。要是你在跑美国的约会campaign,你要跑match.com, eharmony和localusadating(这个是我杜撰的)做A/B测试。你需要在CPVLabs上跑一个33%/33%/33%的测试,看看哪个offer最赚钱。

比如affiliate得到了localusadating的涨价,因此这个offer胜出测试。一般在这个时候affiliate就不会再给offer做别的优化,而是会测试campaign其他的变量。

可是其实offer优化的过程,在上述两步之后还有第三步: 对在不同营销联盟的相同offer进行A/B测试。

我的朋友跑local usa dating,单价是5刀,他不明白为什么要测试在不同联盟的localusadating。他打听了下,没有别的联盟愿意把单价涨到5刀,可是其中一个联盟肯涨到4.75刀。

他为原本在跑的offer和这个肯出4.75刀的联盟的同一个offer进行A/B测试,发现单价较低的联盟最后产生了更多的收入。

作为新人,他不明白为什么。

下面是一些可能的原因:

1. 各个联盟使用的服务器和追踪平台不一样。点击损失和像素记录错误在每个campaign中都会发生。

2. 大部分的联盟都会“洗刷转化”。什么意思?这些网络故意把你带来的潜在客户数目或者销售量降低。

他们为什么要这么做?当然是为了钱。Affiliate大部分都很傻,只看重单价。事实是,要是每个联盟都给5刀的佣金,那你就得给的更高才会有人去跑你家的offer。为什么不给他们最高的单价,然后通过在后台“洗刷转化”来挣钱?

另一个可能是他们也许必须得达到某个业务指标。要到季末了,他们离收入目标还远着呢?那就刷呗!

我和几个广告主是朋友,他们在不同联盟测试自己的offer,看到了极端的变化。

所以我喜欢吝啬和低开销的联盟联盟。一个有华丽办公室的联盟,用的是你的钱。羊毛出在羊身上。我不喜欢由浮华的人办的联盟。

3. 广告主对整个联盟的所有affiliate都在进行洗刷。可能联盟甲在二月份带来了质量差的潜在客户,广告主赔了钱。为了赚更多的钱,广告主决定这个月洗刷联盟甲的转化,而你碰巧在联盟甲跑。另一方面,联盟乙可能和广告主关系很好,所以如果你跟他们跑的话就不会受到影响。

我不是对联盟抱怨或批评。有好的联盟,就有坏的联盟,他们在业内都有自己的存在的空间。

我只是要告诉你: 聪明点,做点研究。

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评论 1

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    Gretta Chough1年前 (2020-04-10)回复

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