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司马小七分享Shopify新手是如何做到月入6位数的?

刚看到这篇文章时,里面的一些思路对我启发很大,想着一定要翻译成中文给大家。

每个成功者的背后都很心酸啊,你们觉得呢?

以下为译文:

2017快要结束了,回首看看这一年,我简直不敢相信我竟然在对在线商务一无所知的情况下,选择进入了电商这个行业。六月份的时候,我身无分文,然后我开始学习Facebook广告投放。现在,我已经能在一个月内把一个新店做到六位数。

不像其他人,我学习的方法挺难的,我甚至没有足够的钱去购买课程。我现在将尽可能为大家提供一些有价值的东西。

我在一月的时候开始进入电商行业,前六个月没有任何盈利,反而损失了差不多几千美金。我错就错在我觉得我可以卖任何东西给任何人,而且我错的离谱,我一开始卖手链、珠宝、手表这些,失败得非常惨。我还问了周围的每个人,想知道到底是哪里出了问题……

好了,为了让这个故事简短一些,并且不是每个人都对我的损失感兴趣,那么我就直切正题了。

1. 专注你的产品

你也需要知道你自己的专长所在。你会知道该去卖什么,也会知道怎么卖能更有效率。你要只卖你确信对大众市场胃口的产品。在你不知道怎么去选品的时候,这是更简单的方法。你需要花更多的时间去了解你的产品。测试10个产品,每个广告组放5美金预算,这种方法基本是不会有作用的,除非你的产品本身就很有价值。质量永远都要比数量更重要,我每个礼拜要测一到两个产品,每一个最少要用十个广告组。有的产品可能在其它大站已经卖了很多了,但是我这里依旧表现不错。要有创意和想法,在广告、素材、文案上都要超越你的竞争对手等等。

2. 广泛的受众对于我来说效果最好

我说的是2500万到8000万的数量,基本CPM在美国都可以低到7美金。但不要误会,我也会跑100万数量的受众,只是在我scaling的时候,2500万以上的受众效果是最好的。当你有大概500到1000以上的VC/ATC/PUR的时候,果断的转到LLA。

3. 如何选择广告目标?

最好对于我来说,像素是新的还是成熟的其实无所谓,Facebook就是知道谁的转化会更好。我在开始的时候还是会选择购买转化,在我还没任何购买数据的时候也是一样。如果你的产品出单了,那就把剩下的工作交给Facebook,让他来帮你找到你的潜在顾客吧。

我已经很久没有用PPE了。对于我来说,都是直接切入目标的。如果你想要购买,那么WC就是你最好的选择。但是,如果PPE对你有用,那么你还是应该坚持你的方法。

4. Scaling

我会采用所有Scaling的方法,只要你能说出来的我都用。

我在一个广告组能保持最少3的ROAS两到三天的时候,就会Scaling。我以前会用复制,但是现在用复制很难保持好的ROAS。现在对我有用的方法就是简单的用同样的受众创建新的广告组,除了预算不更改任何设置。这个方法目前对我非常有用。由于我的受众数量非常多,我根本不担心受众重合的问题。我所有的广告组都是自动模式。Scaling从$20到$50到$100到$300到$1000到$2500,所有的广告组除了预算都完全相同。

5. 删掉一些不好的评论
这不难,你不敢想象个别人的“你在Amazon能花更低的价格买到”这样的评论能让你的销量少掉多少。

6. 管理好你的资金非常重要
赚钱很棒,但是没有钱付供应商就非常糟糕了。要尽早的开始外包或者创建一个团队。你唯一的工作就是赚钱。更多的时间=更多的利润。也许是我运气特别好,我没有聘用任何的客服助理,我有一个朋友帮我处理顾客的事情。作为一个大学生,他每个月拿到300美金的报酬已经非常开心了。

每个人每天都有24个小时。你需要在你的店铺工作来提升转化率。有时候一个小变化都能提升1%的转化率。这些都是难于预测的。想要钱吗?那就不要懒惰了。

我的建议是,做分销还有很长的一段路要走。但是找一些资本来建立你自己的品牌绝对是最好的出路。如果你还是个新手,如果你的广告没有效果或者你损失了一些钱,那你也不需要太担心。希望总是会有的。我花了无数个无眠之夜和钱试着去弄懂Facebook广告的工作机制。不要停止尝试,那里还有好多白花花的银子等着大家去捡呢。

给大家提供一些我店铺的数据:

总利率:30%
胜利产品:3个
转化率:4.5%
目标国家:US+UK
千次展示费用:$10左右
除非流动资金足够我做更多的Scaling,不然我不会做worldwide
平均客单价:$30
销货成本:$5
电子邮件营销:总销量的6%

我用的一些APP推荐:

– also bought
– best currency conv
– flexify
– klaviyo
– loox
– massfulfil
– shopmessage

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